为推进校企合作深度融合，提高我校相关专业教育教学质量，2017年11月22日上午10:00，管理工程系工程管理专业教研室在5401教室开展了“重庆邮电大学移通学院校企合作进课堂系列：房地产开发公司靠什么吃饭——叁个词读懂民用地产项目营销逻辑”的主题课堂活动。本次活动特地邀请了管理工程系校企合作单位高管——重庆蕴丰建设工程有限公司营销总监及副总经理王俊然女士来为大家授课。我校工程管理专业2015级、2016级部分学生以及工程管理专业教研室老师参加了此次活动。
课程刚开始，王总监就用“这么冷的天，是什么力量驱使大家起床来上课的？”这个话题，引出在房地产营销中首先应该考虑到的问题“顾客为什么要来买我的房子？”王总监指出，这是作为一名房地产营销人员首先需要做到的，也就是“自检”。之后，她引入了好几个房地产营销实例，用问答讨论的授课方式来引导学生思考学习，给大家讲明白了一个营销的基本道理：逻辑性思维方式，提取营销素材。
紧接着进入到了今天授课的重点——房地产营销“核心叁词”的讲解。第一个核心词——“体检”，也就是房地产公司各部门、各层次人员都应该定期进行自检，审视自己的产物有哪些亮点，有哪些不足，哪些是顾客最关心的而我们没有做到的等等。第二个核心词——“液体混合物”，王总监强调，液体混合物和固体混合物的不同之处在于，液体混合物具备一定的流动性，这就像我们的房地产营销中，市场、客户都是流动的。例如，合川区总共有160万人口，这些其实都是我们的销售对象，但是我们不了解他们，怎么办？进行抽样调查吗？在客户接触过程中，应该先抓住最容易的，逐层深入。第叁个核心词——“触点”。包括建设接触机会，建设良好的接触环境等方面。
最后，王总监为在场的师生总结了这次授课的主要内容，即“一个基本道理”和“叁个关键词”。另外，王总监也提醒同学们，平常我们在大街上会遇到很多发宣传单的营销人员，也会看到很多丢弃的宣传单，她希望同学们可以思考几个问题，为什么在这个地方会看到宣传单？这个宣传单放到这里主要是为了抓住哪些人？
课程尾声，王总监对到场的所有同学送上了美好的祝愿和寄语。同学们在短短的一个半小时的课程中收获颇多，并对王俊然女士以及管理工程系到场的专业老师们表示真挚的感谢。相信即将步入工作岗位的大叁学子们，都会在这次别开生面的课堂中收获成长，都能在未来收获属于自己的一份精彩！
（管理工程系供稿）
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