为了进一步提高学生们的创业创新思维和商业思维逻辑，4月22日下午，淬炼商学院中小公司商业案例研究中心联合别都书院成功举办了商业文化节围炉商谈暨中小公司商业案例研究中心师生案例第39期研讨会，主题为“关注眼健康，生活更精彩”。研讨会由市场营销教研室的陈俊老师主持，并邀请到视达眼镜公司创始人艾样桂老师为主讲嘉宾。
在专题研讨会上，艾样桂老师以视达眼镜的发展脉络为研究样本，运用产业经济学理论框架，系统解构了眼健康行业的市场演进逻辑与商业模式创新路径。他基于市场需求侧视角，深度解析青少年近视防控体系构建、职场人群视觉健康管理等社会关切问题，通过公司级案例实证研究，详细阐述了视达眼镜在“场景营销+服务体验”双轮驱动模式的管理体系搭建，以及近视防控公益项目运营等领域的创新实践。
艾样桂老师强调，当前眼镜行业面临同质化竞争加剧、消费者需求迭代加速的双重挑战：传统门店模式增长乏力，年轻群体对功能性设计与时尚表达的双重诉求凸显。在当前激烈的市场竞争格局下，构建品牌营销矩阵与人文关怀赋能的双轮协同发展机制，正日益成为中小公司实现差异化竞争、突破发展瓶颈的战略核心。他指出，这种"强声量+软服务"的融合发展模式，不仅能够有效提升公司的市场竞争力，更能为眼健康产业的转型升级注入持续动能。
“技术决定公司跑多快，人文决定公司走多远。”艾样桂老师特别分享了公司在社会公益模块上的布局，公司在疫情期间自购护目镜免费提供给区域内医疗机构和社区服务点；在重庆高温特殊时期免费赠送太阳镜；携手高校开展眼镜免费清洗服务。这种“商业反哺社会”的模式不仅提升了品牌美誉度，更形成了独特的用户粘性。这个看似简单的模式背后，是一套精密的商业逻辑。艾样桂老师详细解释道“一方面，我们通过专业验光团队为有眼镜需求的客户提供优质服务；另一方面，通过社会公益服务和线下宣传矩阵，扩大品牌声量影响力，深度融入会员体系，形成情感联结。”
艾样桂老师为同学们深度分享了创业发展故事，陈俊老师根据校企合作项目为同学们进行解读。陈俊老师带领团队从2024年针对视达眼镜开展调研与校企合作，团队学生通过实地走访调研、线上营销宣传等方式，参与用户画像建模、营销策划等实战项目。“这不仅是市场调研，更是商业思维训练场”，陈俊老师强调创业之路是探索之路，商业发展同样需要洞悉底层逻辑，中小公司需构建营销与人文的动态平衡机制：一方面洞悉消费者需求，通过有效的宣传矩阵触及消费者，引起消费需求，另一方面以用户需求为中心设计人文触点，通过线下门店空间服务体系，承接消费者需求。
陈俊老师总结：“品牌建设是一场‘认知战’与‘持久战’的结合。当学生能通过数据洞察捕捉消费情绪，通过场景创新创造用户价值，教育的产业赋能便真正落地。通过校企合作项目培养学生‘精准营销+本地化运营’复合能力，打造产教融合的创新型商业人才培养范式。”
在探讨交流环节，2024级市场营销1班吴海燕同学围绕“隐形眼镜业务布局可行性”及“初创公司如何做行业背书”发起深度提问，艾样桂老师从产物发展趋势、市场监管标准以及营销谈判等专业方面提出解答，为同学们打开了商业思维路径。
这场师生研讨会堪称智慧交响会。艾样桂老师的创业经历为学生们拓展了商业思维，陈俊老师利用专业教学为学生们开展案例深度解读。研讨中，商业理论化为市场实战利器，实践案例升华为实用方法论。同学们在思维交锋中，领悟理论实践结合的要义，收获宝贵经验，为商业征程筑牢根基。
撰稿：吴美娟、陈俊
摄图：罗亮
（淬炼商学院团总支学生会供稿）
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